如何做一个成功的销售员呢。销售员需要一定的素质。这种素质，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。销售能力也是一个人创业的基础。熟悉自己推销的产品的特点。优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些的非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，争对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间

国际标准的行业分类将为快速消费品行业分为快速消费品制造业和通路业，其中快速消费品制造业又分四个子行业，这样，快速消费品行业是由五个子行业组成的： ①个人护理品行业。由以下子行业组成：a.满足个人仪容需要的产品，如由化妆品、口腔护理品、护发品、个人清洁品、纸巾、鞋护理品、剃须用品等b.满足个人健康需要的产品，如，计生用品等。 c.满足个人娱乐需要的产品，如手机，MP3及其它消费电子。②家庭护理品行业。由以下子行业组成： a.满足家庭清洁需要的产品，如洗衣皂和合成清洁剂为主的织物清洁品以及以盘碟器皿

1 数据分析,一定要有精强的EXCEL表格数据处理能力.2 要有政策敏感性,分析数据,关键点在分析上,要对行业及企业的数据对政策等都有较强的理解能力,信息收集能力.3 要有对企业行业的本质管理有明确的思维,要擅于挖掘数据之间的关系及反应出来的问题,与经营管理有连带关系.4 需要为上级领导制定可以影响商业绩效的策略和行动计划,因此要有横向纵向分析的能力.5 要熟悉PPT SPSS等资料汇总的方法.6 要针对财务数据分盈余利润等,因此也要有财务管理及成本核算的基础知识.7 不同行业还有不同要求,比如