1 数据分析,一定要有精强的EXCEL表格数据处理能力.2 要有政策敏感性,分析数据,关键点在分析上,要对行业及企业的数据对政策等都有较强的理解能力,信息收集能力.3 要有对企业行业的本质管理有明确的思维,要擅于挖掘数据之间的关系及反应出来的问题,与经营管理有连带关系.4 需要为上级领导制定可以影响商业绩效的策略和行动计划,因此要有横向纵向分析的能力.5 要熟悉PPT SPSS等资料汇总的方法.6 要针对财务数据分盈余利润等,因此也要有财务管理及成本核算的基础知识.7 不同行业还有不同要求,比如

沃尔玛以渠道制胜全球零售业就说明了渠道的重要性、这是市场营销的基础、渠道是指货源渠道、销售渠道等、营销中如果你能保证的你的货源渠道物美价优、你离成功就进了一大步、以长久发展来说、时买时卖是久不了了、那只适合投机、就不需要太多考虑销售渠道、长久发展就要考虑的多了、你需要有固定的客源和你主要针对的客源、你的货源取决于市场、你的客源取决于货源、是环环相扣的、所谓一招不甚满盘皆输就是这样的

企业的市场市场营销哲学可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种. 销售的哲学？ ~……嗯嗯，你可以去看看羊皮卷啦，这本书很有用的哦。，当然。销售也是需要经验的，经验就从身边的小事积累起，只要你细心，只要你努力，这里面的哲学用不了多久你就可以掌握了。记住，这个不是随便问问别人你就能知道啦，这是需要自己去探索的哦！【哲学】涉及的范围一般都比较大，简而言之是无法说得清的。我只能试着去引导你，教给你一些方法，其他的我也无能为力了，因为，毕竟我也只是一个刚上高中的学生而已，但我

首先，你的问题有些笼统！销售统计涉及范围还是比较广的！就当你说的是销售数据统计吧—— 1）要弄明白企业需要哪些数据！比如快销品行业，起码需要不同商品每天的销量、库存剩余等；工业品销售，需要每月销售额、回款额、项目机会等等……这些数据名目主要来自你的领导，或者相关部门。 2）制定销售数据表格！这是最终要呈现给公司或领导的。 3）找寻合适的工作办法！你可以自己天天、月月到各部门跑；可以让你的领导代为发文到各部门，让其主动填表上交；可以把统计工作交给销售人员当

零售销售（Retail Sales）：TES的这个部分包括使零售商通过传统的渠道（例如百货商店、专业商店和厂家直销店）或新的渠道诸如家庭销售、网络销售和仓储式销售达到销售产品目的的应用方案。推销、关系营销和电子零售是零售销售应用的典型例子。 商品销售的零售核算 零售商品销售以门市销售为主，销货业务频繁，数量零星，一般采用售价金额核算法。(一)商品销售的核算在采用售价金额核算的情况下，零售企业每日营业终了时，各营业柜组(实物负责小组)清点销货款，填制商品进销存日报表及内部缴货单，连同销货款送交企业

这二个问题都可用excel的数据透视表来解决，第一个问题：以客户为基础的08.09年数据纵列，横列以销售数量与销售额，数据出来后手动计算增长率就OK；第二个问题：以购买的产品为纵列，横列以客户名称，08.09年销售额。 销售数据分析 可分以下几个步骤建表：1、设7个工作表，1～6为每月销售统计表，最后1个为汇总统计和销售排序表（右键点击sheet1插入工作表直至出现sheet7），并且将sheet1到sheet6重命名为相应的“1-6月销售”（右键点击相应的sheet1～6选重命名并输入相应月份

顾问式营销，顾名思义就是站在专业角度和客户利益角度提供专业意见和解决方案以及增值服务，使客户能作出对产品或服务的正确选择和发挥其价值，在这顾问式营销过程同时建立了客户对产品或服务的品牌提供者的感情及忠诚度，有利于进一步开展关系营销，达到较长期稳定的合作关系，实现战略联盟，从而能形成独具杀伤力的市场竞争力。第一，细分客户。选出服务对象。并不是所有的客户都乐意接受我们为其制定的理财规划，这是一个双向沟通达成协议的过程，其中有对公司品牌和形象的认可，有对营销人员专业技能的信任，有对具体产品的满意程度。

一、年终总结要点： 一份有质量的总结应该言之有物，因此至少要包含以下几点： 1. 这一年来的销售状况和体会； 2. 个人销售中发现的问题； 3. 来年的目标和计划。 当然，最好还要有对公司未来发展的意见和建议。无论你是基层业务员还是销售管理人员，要站到公司的角度去看问题，那么你的考核和评价才会比较高。 二、报告写的过程中随时注意以下几点： 1．用事实和数据说话，客观总结；切忌空话大话，夸夸其谈； 2．既有成绩也有问题，问题要分析其根本原因；

当服务成为竞争的工具，它就不再是简单的体力劳动，用手和脚是做不好服务的，它还需要我们的服务人员开动脑筋，这也是对我们的服务人员提出的新要求。服务向着人性化的方向改进，在服务中体现对人性的尊重，这将是我们企业在未来的服务竞争中取胜的根本保证。我们需要分析人性的主要方面，将有限的支出投放在人性需求中最敏感的地方，以保证顾客最大程度的满意。而不是异想天开、一厢情愿地设计一些服务，企业花了钱，顾客却不买账，这是一种浪费。人性化就是要最大程度避免这种浪费，因为它的每一项投入都是顾客所想要的。 医药销售注

自己公司无论如何组建分析团队，都不可能专业如AC Nielsen等公司。最主要的是老板要这个团队干什么的？一般有以下作用：1，销售分析，比较自家的销售业绩，按时间，地区，个人，甚至是卖场，经销商，等渠道。2，竞争对手分析。3，行业分析，按照收集上来不完全的数据样本，分析该类商品的总体走势4，SKU分析，哪些品种有潜力受欢迎哪些滞销，哪些是趋势，供市场部使用。5，渠道库存分析，在临近保质期时，必须促销处理。6，成本分析，哪些地区是赚钱的，哪些活动是有效的