目前几乎所有药店都在实施高毛利产品主推，但是笔者认为，主推高毛利产品是把双刃剑，实施得好，可以提升顾客满意度和客单价，进而提升药店业绩；反之，则引起店员心理负罪感和顾客反感，导致顾客流失。那么，到底该怎样主推呢？笔者经过深入考察和系统思考，有以下建议供同行参考：强效与高毛利有别目前，不少连锁药店都在使用自营品种、主推品种、高效品种的概念，但笔者认为，这些都不是准确的提法，使用“强效品种”才是最准确的。这里的强效是指疗效强、疗效快的意思。强效品种要符合三个对得起：首先是必须选择品质疗效有保证的产品

随着人口老龄化，居民健康意识的增强，新医改政策的实施，医药市场需求持续增长，虽然我国医药企业数量多，但存在规模普遍较小，知识产权函待保护的问题。大量企业以低端化学原料药制造为主，药品雷同且药性相差无几，创新能力不够，转型的话，就要在技术创新方面多下功夫，研发专利产品，开拓成熟的销售渠道，提高品牌认知度。 连锁药店如何正确选择和销售主推品种？ 近年来，中国的医药零售业市场已渐具规模，但医药零售市场的竞争也随着产业的发展而不断升温，以至于现在的医药零售的竞争已经发展到如火如荼的地步。2007年即将出