终端也就是一件商品的最终去向，也就是零售客户，终端经营是指零售，终端市场也就是零售市场 零售终端的困境 十几年前，以丝宝为代表的一批中国企业准确把握了国内市场的特点，率先将终端作为战略性的营销资源加以大规模开发和利用，走出了一条具有中国特色的终端营销之路。丝宝集团的成功，刺激着人们的“终端神经”，很多的企业发誓要在终端建设和管理方面大干一场。但是实际上，很多的企业在终端建设和管理中，陷入了三个方面的困境： （一）费用花费过大，促销成效甚微很多的零售终端战术都是依靠大量投入实现的。丽花丝宝、红桃K