企业文化外部文化。企业内部文化是指企业全体员工所体现出来的，并对员工行为有影响的经营哲学、企业精神和企业形象；而企业外部文化是指营销人员及其相关人员体现出来的并受其影响的营销哲学、营销理念和营销形象，即营销文化。海尔的营销文化便是由这三方面的凝练而成。首先，海尔的营销哲学体现了老子的无为而无不为的思想。海尔是由张瑞敏带领部下缔造出来的，因此张瑞敏的经营哲学和思想几乎就成了海尔的经营哲学和与营销哲学。张瑞敏常说：“得意不忘形，失意不失态”，这典型地反映了其深受老子无为思想的影响，有一次，张瑞敏在日

不同消费者对同一件商品的评价不同,各自的评价可以作为对该商品的支付上限,如果卖家叫价高于买家评价,则交易不能发生.由于买家评价不同,卖家以同一价格将商品卖给不同消费者时,消费者的实际支付与评价之间存在差值,该差值对于消费者来说是额外的剩余（通俗一点,消费者认为自己赚到了,本来这件商品认为值5元,现在只卖3元,则差值2元为消费者剩余） 电商价格战可以用哪些哲学知识来解释 比较直接的就是联系的观点，事物之间相互联系，在这个市场中牵一发而动全身。矛盾观点也能体现，不同的电商之间存在着矛盾，正是这种矛盾

本周阅读书籍《零售的哲学》，作者是7-Eleven便利店的创始人铃木敏文，被员工成为飓风铃木。 书中铃木先生从几个方面讲了自己经营711的思考方式，而讲述方法也非常舒服，不像是《原则》中正确的理论一套一套的说，而是论点结合实际案例的方式来解说，非常易于阅读。 作者以711公司成长为主线，阐述了创始人铃木对零售行业的认知与做法。非常有意思的是，从本文一开始，作者就说，自己对零售业并不感兴趣，但是因为其不愿轻易放弃的个性，才促使其创办、发展711连锁便利店。 作者以接近啰嗦的程度，反复强

有言在先：本人才疏，无意浑水摸鱼，只是感兴趣，掺和掺和。个人理解：“企业哲学”说白了，就是经营理念。度假村是一个供人们在紧张工作之余，休闲、娱乐、放松的去处，首先要以人为本，那是“必须的”。但是对于任何顶辅侈恍侬喝畴桶川垃一个经营项目，都要有个市场定位，就是这个度假村所要面对的消费群体。是公职政要，还是巨商富贾，文人雅士，抑或来者不拒。不同的市场定位，就要有不同的经营理念与之相对应，企业哲学运用的好，经营者钱挣的就心安理得，消费者钱掏的也是心甘情愿。度假村不是一般工薪阶层和普通百姓能消受得起的，

所谓营销哲学，即企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、消费者和社会三者利益方面所持的态度、思想和观念。1、价高招远客，价低招远客。这是价格战略最通俗的说法。是建立在对市场中供需双方的动态分析中所形成。2.、从适应市场、引导市场到领导市场 3、顾客让渡价值、价值链与价值让渡系统 4、创造顾客忠诚 5、战略规划6、建立全员顾客导向型组织 国际企业营销哲学包括哪些观念？其发展的内在规律如何？ 分别是： 1、生产观念； 2、产品观念； 3、推销观念； 4、市场营销观念； 5、社会市场营销观念； 6

第二遍翻《零售的哲学》，近期张小龙的演说，都让人看到“常识”的力量。加上近年来越来越多的浮在表面的知识解读，让人眼花缭乱。但是高手就是能一眼望穿本质，把复杂问题和事情简单化，大道至简。当然高手在成为高手前，一定也会被眼花缭乱的表象所困扰，但最后都能练就一身“看山是山，看山不是山，看山还是山”的功力。用苏大师的词总结“人间有味是清欢”。 附上《零售的哲学》目录及文摘。 第一章 一切从“打破常识”开始 1、 我的工作“原点” 2、 奇妙的际遇 3、 作为管理部门的统筹者——处

      本书的作者是日本711的创始人也是一直担任全球711的领导人铃木敏文。本书是他自述从711如何创立到发展当中的一些重要决策等，711最早是由美国南方公司创立，然后日本的伊藤商社引入日本，并在日本快速发展并开往全世界，并且由于美国南方公司经营不善被日本711反过来收购。711在便利店这个领域书写了传奇，而其传奇的背后就是这位铃木敏文 1. 引入711便利店       铃木先生进入伊藤是一个巧合

企业的市场市场营销哲学可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种. 销售的哲学？ ~……嗯嗯，你可以去看看羊皮卷啦，这本书很有用的哦。，当然。销售也是需要经验的，经验就从身边的小事积累起，只要你细心，只要你努力，这里面的哲学用不了多久你就可以掌握了。记住，这个不是随便问问别人你就能知道啦，这是需要自己去探索的哦！【哲学】涉及的范围一般都比较大，简而言之是无法说得清的。我只能试着去引导你，教给你一些方法，其他的我也无能为力了，因为，毕竟我也只是一个刚上高中的学生而已，但我

万变不离其中的是销售·只会找借口的不是好的销售员！ 推销就是推销自己·也就是第一映像！好的开头是成功的一半嘛！ 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！ 营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 企业为什么必须确立正确的经营哲学 阿米巴经营模式以哲学为根基，首先要对经营哲学有所理解，这样会使阿米巴脱离原来的轨道经营哲学是稻盛和

先我们从一个自然现象谈起，那就是“种瓜得瓜，种豆得豆”，逻辑反推一下，就是“种瓜得不了豆”或者“种豆得不了瓜”，这是农作物生长的普遍规律，那么，这个规律对农作物有效之外，对人是否同样有效呢？ 虽然这是一个有些匪夷所思的问题，但答案却是相当令人深思的，我们也许可以从日常生活中的一些事例看出端倪： 1、看看自己是不是经常都会处在一个非常友善的环境中？如果是的话，那是因为你以前不管在任何时候，对周围的一切人都十分的友善，也就是说，你曾经种下了大量的“友善”的种子，所以，当你有需要时，就会感受到“