这个和我工作对口，我是珠宝店的仓管。但你的问题不能直接说明，这要看管理模式和资金情况。从销售情况和进货频率说，假设一个珠宝店平均1个月出差一次，而一个月大概卖出500件首饰，那么采购人员出差一次约进货500件，这也是仓库的库存最大数。从对于实力雄厚的珠宝店来说，资金一般情况都不会太缺，在进货时都会大批量进货，他们的库存肯定多(比如小珠宝店，只有100万的周转资金，他店铺需要200万的货，但他也只能进100万的货。大珠宝店，有1000万的周转资金，店铺需要500万的货，他们跟本随时补足，我这里的数

销售的7C理论——（网络）零售组合C1：顾客便利C2：顾客价值与利益（“商品”）C3：顾客成本（“价格”）C4：沟通与顾客关系（“促销”）C5：计算机与品类管理C6：顾客特许C7：顾客关心与服务C1：顾客便利·实体选址·多渠道选择：浏览网页、在实体商店购买或反之亦然——在网上购物而回商店退款·虚拟选择和搜索网页的便利程度：搜索引擎注册、网上购物中心选址以及相关链接·网页设计：链接、导航性、货架空间的布局和购买的便利·布局规划：开放式、单元格和自由格C2：顾客价值与利益·顾客的满意度·解决问题的途

一：案例一：经典案例——宝岛眼镜 宝岛眼镜成功案例：营销战略的组合应用 宝岛眼镜的整体营销战略分成店内及店外。店内的营销就是7P里的Process、People、Physical Evidence。传统的4P营销在对外的使用上仍然是重点。宝岛眼镜对外的营销主题是：专业、服务及时尚。专业及服务的体验必需在店内才能发挥。 (1)店内营销。 (2)对外营销。 宝岛眼镜一步一步发展成为中国眼镜零售业领头羊的实战案例，向我们展示了零售服务企业在扩张壮大中的营销战略方法和技巧，

阿里巴巴的张勇曾经说过：“走向新零售的核心是，基于从以商品为核心的到以内容为核心的消费洞察重构起点，触发要完成在企业内部的组织之间的重构、职能之间的重构，充分互联网爆发新零售力量。”在阿里巴巴和张勇看来，新零售的内涵是内容，即信息。而传统零售的内涵是商品。在传统的零售模式之下，企业的经营者依托真实的线下实体场景来向消费者提供商品，最后通过差价来获得收益。更重视的是人货场理论中的货和场，同时一直有酒香不怕巷子深的理论，酒是货，而巷子是场。由此我们可以看出来，传统零售系统以商品为核心，从订货，到生产

多尝试，多撒网，多学习，多总结。1、掌握产品特性，能把产品优点中肯讲出来2、广找客户，勇于尝试，这是销售成功关键3、多学习培训总结，把自己训练为一见面就给客户信任感，一张嘴就点到客户需求点，你定能成功。 客户经理应如何实践精准营销 张志奎 国家局文件中指出：精准营销的出发点和落脚点在于培育行业知名品牌，在深入推进精准营销工作中应聚焦品牌，以“三维五率”作为精准营销的关键指标，重点关注品牌发展态势。 精确信息是精准营销的前提和基础，要通过行业卷烟生产经营决策管理系统、全国卷烟市场信息采

1:产生于卖方市场向买方市场过渡时期 2：大力施展推销与促销技术 3：通过满足消费者需求，来开拓市场，扩大销售 如何提高服务营销水平？ 要实现营销上水平，就必须把握市场真实需求，大力抓好品牌培育，切实提升服务水平。作为基层一线营销人员，首先应当强化服务意识，确立服务营销理念，为零售客户提供个性化的优质服务。 牢固树立服务营销理念 现代市场营销中的服务营销，是贯穿于实体商品营销全过程的一种营销方式。有别于其他营销方式的是，它把服务当作核心理念和根本手段。 近年来，市场营销环境和人们的消费需求、消费

一共五种不同观点。分别是以企业为中心的生产观念、产品观念和推销观念三种经营观念，以顾客需求为中心的市场营销观念和社会营销观念两种营销观念。一、生产观念，认为消费者会青睐买的到的、价格低廉的产品。集中于提高生产和分销效率，适合价格敏感产品，但容易导致营销近视症：聚焦与自己的运营而忽视顾客需求和建立关系。二、产品观念，认为消费者会买具有做好质量、性能和富有创造力的产品，战略集中于改进产品。三、推销观念，认为如不促销，消费者不会购买足够多的产品，适合非渴求品，集中于追中潜在顾客并宣传产品利益。关注销售

新零售，即企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

做生意的基本观念是要“诚信” 大市场，前景行业，无非是能源、通信、金融行业。但是这些行业，小市场的人不容易涉及。 小市场比如个体市场，创业者。对于他们来说，也有一些区别。 首先，最有前景的，是把握自己的关系网和经验。行行出状元。你选择你所特长的。自然会为你带来很多优势。每行都有龙头老大。 其次，缺少经验和关系网的个人创业，比较有前景的，是大众所需，消费忠识度比较高的行业，比如饮食，零售、生产。这些行业，只要你用心客户。大家就会持续的给你支持！

零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述作者: [日] 铃木敏文 出版社: 江苏文艺出版社原作名: 変わる力 セブンーイレブン的思考法译者: 顾晓琳 出版年: 2014-12-1页数: 220定价: 36装帧: 平装ISBN: 我的销售 观点？ 销售是把物品交易给有需求的人的过程，可是随着商品种类的增多，销售就增加了很多的难度，如何在同类商品中脱颖而出，不光是商品本身要优秀，首先我们销售者要找到商品的卖点！第二也是最重要的，我们要先了解顾客，了解顾客所需，首先要分析顾客给我们带来的信息对症