1、详实的相关零售行业当地数据（整体行业业态、渠道、商家数量、市场容量、当前其他品牌份额等； 2、营销思路根据您的职务层级而定，如果是一般级别的一线营销人员建议撰写贴近终端一线实操思路的方案，也就是首先分析当地市场的整体情况（SWOT），然后进行评估，如何选择渠道（经销商、实力、资金、下属渠道客户数量，为什么选择等）、有直供终端（大客户、商超等）该如何进场及布点、零售终端一线的铺货率、品类搭配、促销人员驻点选择、相关费用、资金流动周期等诸如此类 现代零售渠道终端营销管理有什么实战技巧？ 终端销

企业的市场市场营销哲学可归纳为生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念五种. 销售的哲学？ ~……嗯嗯，你可以去看看羊皮卷啦，这本书很有用的哦。，当然。销售也是需要经验的，经验就从身边的小事积累起，只要你细心，只要你努力，这里面的哲学用不了多久你就可以掌握了。记住，这个不是随便问问别人你就能知道啦，这是需要自己去探索的哦！【哲学】涉及的范围一般都比较大，简而言之是无法说得清的。我只能试着去引导你，教给你一些方法，其他的我也无能为力了，因为，毕竟我也只是一个刚上高中的学生而已，但我

先分析现状，再预测发展趋势，提出发展过程中可能出现的问题，最后提出自己有建设性的问题，要多查阅相关方面的资料，现状分析要有条理，可以分成多个方面的现状，比如行业内部变量的影响、外部变量对行业的影响等等。

证券日报5月13日报道，阿里巴巴集团公布截至2021年3月31日止季度及2021财年业绩。本财年内，阿里巴巴生态体系合计服务全球超10亿年度活跃消费者，商品交易额（GMV）达8.119万亿元（1.239万亿美元）。如今，电商崛起，销量火爆。众所周知，线上销售具有线下销售所不具备的优势，可以打破时空限制，可以减少店面租金和人工成本，可以控制库存减少损耗……就渠道而言，实体渠道集中化的过程中，也面临很多的问题和挑战，主要体现在：管理层级多、流程长 、运营效率低等，导致各种问题和风险难以把控，成本压力

万变不离其中的是销售·只会找借口的不是好的销售员！ 推销就是推销自己·也就是第一映像！好的开头是成功的一半嘛！ 销售是由拒绝开始的·提前准备好解决的方案！ 营销员的6大职责！ 1 积极主动·工作态度认真 2 良好的学习态度 3 学习营销的方法·深刻理解其含义 4 了解实施平均法 5 主动的配合主管·管理工作 6 服从公司的安排 企业为什么必须确立正确的经营哲学 阿米巴经营模式以哲学为根基，首先要对经营哲学有所理解，这样会使阿米巴脱离原来的轨道经营哲学是稻盛和

先我们从一个自然现象谈起，那就是“种瓜得瓜，种豆得豆”，逻辑反推一下，就是“种瓜得不了豆”或者“种豆得不了瓜”，这是农作物生长的普遍规律，那么，这个规律对农作物有效之外，对人是否同样有效呢？ 虽然这是一个有些匪夷所思的问题，但答案却是相当令人深思的，我们也许可以从日常生活中的一些事例看出端倪： 1、看看自己是不是经常都会处在一个非常友善的环境中？如果是的话，那是因为你以前不管在任何时候，对周围的一切人都十分的友善，也就是说，你曾经种下了大量的“友善”的种子，所以，当你有需要时，就会感受到“

点评: 此书受益匪浅，虽然讲的是零售业，但书中透露出的事业真理却适用于任何行业，读完此书，或许我们每个人都该问问自己，我们的工作本质是什么，我们在为谁服务，我们的客户还有那些实际问题需我们的帮助。当我们真实的去为社会创造价值的时候，我们自然会得到社会的认同，自然会得到我们应有的回报。 匠心不只是做一款精致的瓷器或者一部耐用手机。匠心是全心全意为了我们认同的事，市场真是的需求，而锲而不舍的钻研，更新，改进，直到达到我们最初的目的和心愿。第1章 序 ˃˃ 从变化中读懂“未来”，建立“假

a.2011年稻盛和夫阅读年、稻盛和夫最新力作：经营哲学演讲系列之一；b.收录稻盛和夫经营哲学的精髓，缔造两家世界五百强、拯救一家世界五百强的致胜法器；d．国内企业培训经典讲座文本，职场人必读的人生指南，深具启发性，全面引爆国内财经励志图书市场；e. 知名企业家马云、张瑞敏、王石、曹岫云、陈伟鸿、白立新鼎力推荐。除了拼命工作之外，世界上不存在更高明的经营诀窍。——稻盛和夫哲学可以赋予企业一种优秀的品格，就像人具备人格一样，企业也有企业的品格。——稻盛和夫“以乐观心态面对困难和逆境，乃是人生成功的

书名：零售的哲学：7-Eleven便利店创始人自述作者铃木敏文是7-eleven的CEO。我从这本书里看到了7-eleven创立过程以来的发展策略，也从中窥出零售变革中积累的真知灼见。 7抓住了消费者步入品质消费的时期特征，以应对变化为基本原则，做出打破常规的措施，从而掀起了零售业的一场变革。 书中指出了：“做不了基础工作的人也无力发起革新。”“重视当前的应做之事。”正应了万事需打好基础，厚积薄发的普遍哲学真理。 “要有发现问题的意识。”让自己被信息包围才能识别有效的信息。 “理

企业文化包括两个方面内容：企业内部文化和企业外部文化。企业内部文化是指企业全体员工所体现出来的，并对员工行为有影响的经营哲学、企业精神和企业形象；而企业外部文化是指营销人员及其相关人员体现出来的并受其影响的营销哲学、营销理念和营销形象，即营销文化。海尔的营销文化便是由这三方面的凝练而成。首先，海尔的营销哲学体现了老子的无为而无不为的思想。海尔是由张瑞敏带领部下缔造出来的，因此张瑞敏的经营哲学和思想几乎就成了海尔的经营哲学和与营销哲学。张瑞敏常说：“得意不忘形，失意不失态”，这典型地反映了其深受老