1.你要搞明白产品是怎么到消费者手中的:
原材料--生产--销售--消费者
2.快速消费品属于消费品,主要区别于耐用消费品,是产品消费环节的一个称谓.
3.零售业是产品市场销售的一个环节.
4.看你的专业,你是想从事快速消费品的销售工作,零售是快速消费品实现销售的一大特性.
5.请弄清楚以下概念:
(1)产品:质量安全,保质期,质检报告.
(2)价格:经销价,二批价,零售价,商超价,入场费,条码费,堆头费,快讯费,返点.
(3)渠道:经销商,分销商,二批,士多,终端,通路,特通.
(4)促销:折扣,买赠,捆绑销售,DM单,店招,堆头,陈列,通路促销,终端促销,旗舰店,铺货,促销员.
6.零售业是一个传统行业,你可以先到商超去做售货员锻炼一下,比如卖食品,化妆品,日用品,家电,百货等等.
7.刚毕业进入社会重要是找到自己喜欢的行业,然后从基层做起,坚持下去一定能做出自己的天地来.
如何做好产品的销售
一、首先要有良好的态度，包括：1、对自己的态度：自信，坚信自己的能力。2、对产品的态度：爱所销售的产品，坚信其质量和远景。3、对客户的态度：客户是衣食父母，既是被拒绝也要心存感激。4、对推销的态度：充满热爱，并相信可以通过推销可以改变自己的人生。5、对挫折的态度：成功只不过是爬起来比倒下去多一次而已。6、对学习的态度：空杯心态，没有永远的老师，只有永远的学生。二、良好的基本知识与技巧：1、产品的专业知识：良好的产品专业知识是销售产品时与客户交谈的基础。2、良好的销售技巧；好的销售技巧可以让你的销售事倍功半，可以通过看销售方面的书籍和想有经验的推销员请教来提高这方面的能力。三、强有力的执行力凡事只有通过行动才能创造出结果，强有力的执行力是成功的关键，也是提高销量的关键。四、做好售后服务良好的售后服务是二次销售的关键，也是通过客户转介绍客户的关键。你服务态度的好坏是客户给考虑是否把他的朋友介绍给你的主要因素
