直播行业经历风口期的飞翔后，开始进入着陆阶段，没有人希望自己是硬着陆摔个半死，然是要寻找一种软着陆的方式，而适合自己的商业化模式才是保证软着陆到地面时，仍能够脚踏实地朝前
如果你经历了过去两年的直播行业的创业风口期时，现在的你一定面临着用户增长瓶颈，商业化能力乏力的困境。
直播在资本和舆论的双重推动下，用户关注度疯狂增长，用户质量也参差不齐；但随着用户新鲜感一过，流失也相当严重，各大平台都在使出浑身解数来打这场防御战。
其实在我看来，防御战最关键问题不是留住那些本就是“凑热闹”的非直播受众用户，而是要探索出一条针对真实直播受众用户的商业化道路，才能保证直播行业的稳定繁荣。
那么，如何寻找一条有效的商业化模式，对用户进行沉淀和变现呢？
探秘直播产品商业化要从直播行业的产业链入手，从产业链中探索出适合自己的商业价值。
本文将从两个方面来进行阐述：
解析直播产业链中的商业价值
探索直播产品商业化的路径
解析直播产业链中的商业价值
我们先看下完整的直播产业链，从整体功能角色上分，可以把直播行业分成5个模块：
内容提供方：用以生产内容和打造网红产业的链路
平台运营方：用以支撑内容及网红的运营/管理的链路
传播渠道方：用以进行内容传播和分发的链路
服务支持方：用以内容运作/管理的服务支撑和监督管理组合
直播服务方：用以围绕直播产业的衍生业务和服务服务
内容提供方
在内容提供方中，可分为人、管理、培训、内容四个模块，分别对应网红/主播模块、经纪/公会模块、培训/整合模块、内容/版权模块。
01 网红/主播模块
这是直播产业链最上游也是最核心模块，用以为生产内容，也是面向粉丝用户的最直接群体。
国内外的网红产业发展已经有很多年了，按照类别可以分为明星红人、KOL/网红、领域达人、职业主播、素人主播。大小和层级按照先后循序排列，并且在角色之间是可以相互转变的，即:
一些网络主播也会有名气后跟明星同台参加综艺节目，最终可能会发展成明星；
一些明星也会时常去直播，娱乐娱乐；
也有一些主播发展发展就在某一个领域深耕，成为该领域的达人专家，尤其在游戏类和电商类居多。
我们一般将前面四个划分为一大类，因为他们有一定粉丝基础。素人主播划分一类，主要指像你我这样普通的用户，没有粉丝基础，或是直播尝个新鲜，或是刚开始踏入主播行业。
