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天猫 零售 加盟

加盟阿里新零售天猫小店有前途吗?(新零售加盟?)

retailing retailing 发表于2024-07-26 03:42:02 浏览57 评论0

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天猫小店首家落地到现在已经过去了好几个月了,相信已经有一些便利店接受了招安帖,把自己的小店改造成了天猫小店。从目前的一些报道来看,个人觉得还是有一定前途的,主要从以下几点得出来的。
某一个国内连锁便利店的一项费用引起了我的注意,那就是品牌后期使用费,每个月一千块,一年下来就得12000元。加盟费用里面还有一项软件注册使用费15000元,加盟费是10000元,加盟保证金则是30000元。
如果加盟的是天猫小店则感觉划算很多,天猫小店在合作期间必须维持零售通超级会员的资格,即每年缴纳超级会员技术服务费3999元,而只需要缴纳1万元保证金。
加盟一些传统的连锁便利店投入明显大很多,这一点相信让一部分便利店老板心动。
当然,天猫小店的招牌是阿里巴巴品牌授权,加盟一个名气大的,相信是一些老板的初衷。
还有天猫小店特有的便民服务,优先接入菜鸟驿站、代收发快递等,把小店打造成复合业态。
天猫小店独有的天猫货架,上面所陈列的商品,都来自专属供应链,精选了天猫线上、天猫国际等热销爆品。
从这几点看,天猫小店还是可以被很多人接受,有一定的前途。
我可以比较负责任的告诉大家,只要新零售的趋势木已成舟,最早加盟阿里新零售天猫小店的人,有很大的概率赚到足够多的钱。就想早期的淘宝卖家和天猫卖家一样,它们都容易赚钱,相对有前途。
据悉,成都一家超市的老板小范,在挂上了天猫小店的招牌后,他的便利店销售额平均增长了近40%,销售额最高点比过去翻了一倍多。
如果你认真了解,就会发现不仅仅是阿里,几乎所有的互联网巨头,都希望拥抱传统行业,特别是零售业。
为什么阿里在和大润发超市结盟之后,还要再来开新零售天猫小店?因为相比于大超市和大卖场,原来的小卖部和便利店,更可能是新零售的真谛。
为什么?你想想从家里到大润发超市或者沃尔玛,需要走多远?可能要开车吧,可能超过500米吧。比起你家楼下的小卖部或者便利店来说,如果你要买经常使用的日用品,大超市和大卖场并不方便。而且小卖部是没有快递费的,所以还存在成本上的优势。
如果你已经加盟阿里的新零售天猫小店,你一定会从阿里得到大数据的支持,更加精准的用户相关信息。。
所以,如果你原来就是开小卖部的,你可以尝试加盟一家互联网巨头的新零售业务。不过,如果你在零售这个传统行业里是新手,我劝你还是先熟悉一种传统行业,静待机会吧。
因为现在,互联网巨头们将橄榄枝伸向传统行业,是大势所趋。
没前途!拿你的钱,你的店面,给他卖东西,货赚你的钱,加盟费25000元白给阿里,还拿你30000元保证金用,其他项10多万中间没差价赚吗?给他打广告,还每月收你品牌租1000元!加盟一个进去就己经赚你一大笔钱了,往后还慢慢收你的租金和商品提成!
阿里的东西碰都不要碰,你们只是牺牲品,为它的市值做了贡献。很简单,一个赚钱的东西你会不会自己不做让别人做。不要说什么阿里不一样,改变大家的生活,呵呵,我活了这么些年,讲话啦,还从来没见过帮助别人发财的人。一家店要开成功是有条件的,成功的模式可以复制,但是成功是不能复制的。
开天猫小店肯定比那个所谓京东便利店靠谱多了,因为它是马云,它是阿里巴巴的,会扶持你创业而不是想把自己做成大店,它只给你一个赚钱的平台,到底赚多少就是你的能力了。这种O2O模式首先要有足够的线上流量,天猫淘宝明显流量大于其他任何网站,供应价我相信阿里巴巴一定是微利心态,所以既能保证买家数又能保证利润比,天猫小店一定是可以值得信任的,相信它会真正改变我们生活和购物习惯!
最近阿里新零售“天猫小店火了,带火它的就是一个叫维军超市的天猫小店。
大概想做这行的都有听过这家夫妻店的故事。这家超市在改造成天猫小店后销售额提升了45%,客流量环比提升了26%,阿里数据预计维军超市全年毛利将增收40多万。从这一事件来看,阿里全力发展线下新零售门店并不是随口说说而已。
在进入电商时代后,人们的消费习惯虽然有了很大的改变,但是整个电商其实只占商品零售总额的10%,也就是说还有90%的人是在线下完成交易的,所以就算线上份额都被一家垄断了,你也只是拥有10%市场份额而已,相比线下90%的市场肥肉,这些线上巨头们怎么可能视而不见。作为龙头大佬的阿里更加不会放弃这块肥肉,目前阿里市值4000多亿,如果线下能再分几杯羹,这对阿里未来的市值提升也是很关键的一环,所以阿里全力发展天猫小店“推进下沉市场,瞄准的就是全国600多万家夫妻店。
那么天猫小店能赚钱吗,能赚多少?
2016年马云首次公开提出新零售概念,各行各业的大佬都看在眼里记在心里,谁都想抢占这庞大的线下市场。为此阿里提出了全国天猫小店扶持计划,根据数据显示,目前全国使用零售通POS机的天猫小店达到20万家。其中每天有1000家小店日营业额达上万元,年营业额可达600万元左右,一般的小店平均日营业额也有3000-5000元左右。从这些大数据来看,天猫小店还是能赚到钱的。
目前加盟天猫小店的保证金是一万元,技术服务费是4900元,店铺按50平米的标准算,装修改造大概每平米800元,也就是4万元左右,加上进货,前期大概准备10-20万启动资金。如果算上房租,城市一般一年房租也要20万左右,这样的启动资金就需要准备30-40万左右。按小店平均营业额一天3000元算,一年营业额大概能达到一百万,利润平均按30%-50%计算,那么一年的净利润就是30-50万左右。这里的利润比例会根据销售的物品不同而不同,品牌越大的商品毛利反而越低,高的往往是一些二三线的小牌子,其中日化用品毛利是最高的,比如普通的牙刷进货价可能只要一两块,但是能卖五六块。
现在做天猫小店怎么样?
目前中国80-90后人数已经突破6亿,大概占总人口的46%左右,这一批群体已然是当代的消费主力,而这群主力普遍对产品价格不敏感,更多的是追求产品品质和个性,讲究产品的体验感。所以小店想做好一定是要符合这个群体的口味。新零售的消费升级也是大势所趋。
随着电商的完善和发展,中国的物流也越来越成熟,城市和城市,城市和乡镇之间都已经有稳定的物流体系,甚至城乡最后一公里物流打通让购物更加方便,这样新零售的天猫小店也变得更好做了。
下沉市场作为消费升级的主力,市场潜力巨大。目前我国农村的网民人数达到了2.25亿,简单来说就是农村网民越多天猫小店越容易开起来。
天猫小店有哪些优势?
1、加盟没有加盟费,相比加盟其他传统便利店的成本要低;
2、阿里巴巴大公司大品牌,用户容易产生信任感,不用担心买到假货以及完善的售后服务;
3、天猫小店还为用户提供免息赊购、滞销赔付、过期赔付等金融服务,前期没钱进货可以先免息进货,卖出去后再结账。
4、零售通对饿了么、美团、小程序等外卖订单进行统一管控,简单方便提高接单效率;
5、零售通APP的商品种类丰富,平台有5000多个大小品牌,可选品类超过40万种,货品全,进货方便省时省力;
6、依靠阿里强大的信息数据,为线下天猫小店提供生意参谋,比如你店铺周边人群的购物习惯,什么产品比较好卖,对什么品牌比较感兴趣等等,这样我们在备货的时候就可以根据大数据的分析精准铺货了。
开天猫小店需要注意的地方
线下店老生常谈的一个注意点,选择位置很重要,如果是在一线城市尽可能选择年轻人多的,人流量大的地方,比如写字楼、公寓、青年社区等,如果是二三线城市,一般会选择小区区域,周边没有什么大超市为最佳,居住人群上要看看是年轻人多还是老年人多,了解这一点有助于你选品的方向。香烟和酒类都是高频次的消耗产品,店里一定要有,可以吸引人流。特别注意卖香烟一定要办理好烟草经营相关的证件。
总的来说加盟阿里新零售天猫小店是一个不错的创业项目,毕竟有大公司做背书,不管是商品质量还是民众中的品牌知名度都值得信任。当然,创业都是有风险的,我们也不要过于自信,做到稳扎稳打。最后祝你生意兴隆!
关于这个问题让我们直接一点切入,首先加盟天猫小店其实就是自足创业开家便利店或小超市,与传统便利店不同的是,你可以用天猫这么名字,并向阿里供货链进货,重点就是在你向阿里进货,而阿里并非一手厂家,它也只是个中间商,那么单从这点就很容易理解,你所进的货,阿里会从中获利一部分,你需要在不亏本的情况下买出货物的话,你势必又要再加价,那么首先你的小店价格优势是相对薄弱的,毕竟你还得分摊掉加盟费这一部分资金,对于便利店或小商超,价格是最为关键的,即便你的店所处位置足够优秀,绝对旺铺,人流量超多,但是价格如果没有优势,势必无法走远,因为毕竟这种类似的便利店都是开在一些相对成熟的社区附件,而往往这些社区附件不会单单只有你一家便利店或小商超,这就是大伙一直在说的进货渠道必须是一手的,否则你只是在为你的上家买单而已。
这个要看你的起步点在哪里了,之前有个朋友在国企工作,日子一直特别稳定,生活过的也是有滋有味的,但是有一段时间就非要说自己过够了这种两点一线的生活,然后不顾我们这些朋友的反对,毅然决然地拿出自己这些年的积蓄去创业,结果经过了一连串的努力,他还是回到之前的公司上班去了。
但是如果你在寻找创业的机会,其实开这样一个小店也是不错的。最近两年,在经过一番线上消费线上购物的大风暴之后,线上消费逐渐饱和的局面使得许多的互联网企业纷纷转型联合线下,开辟一条新零售的道路。所以线上线下相结合的模式就成了零售业的新潮流。
前段时间的京东入驻人人乐,阿里收购高鑫零售,还有京东的7FRESH生鲜超市以及阿里的盒马鲜生纷纷开张,这些都是电商巨头企业转型线下的标志。
而这样的小店,其实选择加盟一家也是很好的,但是如果加盟天猫小店的话有一些地方我们也应当注意:首先是店铺方面,你需要租一个50平以上的店铺,然后按照天猫的要求装修,费用自理;然后要缴纳10000元的保证金,和每年接近4000元的技术服务费;再之后呢就是每个月在零售通平台实物采购金额超过一万元。
所以在开店之前,一定要衡量和利与弊,然后再来找适合自己的方式,而且这样的小店也不仅仅只有天猫小店。
记得自己刚刚毕业来北京那会儿,一个学管理的朋友和我们一块儿住,但是那哥们家就在北京,为了证明自己能够独立,跟家里借了点儿钱然后出来创业,再之后就是我们找工作,他在找店面,然后那哥们在五环附近选了个地方加盟了一家京东便利店。到现在生意还是蛮不错的,每天也没有那么多要忙的事儿,而且自己当了个小老板,也是自由的很呐!
这不仅是要看加盟,还要看店家的经营。阿里在2017年8月份宣布未来一年内要开设100万家零售小店,并推出了“天猫小店,运用了加盟的方式,来吸引更多的店家进行加盟。
当然,针对店家的加盟,“天猫小店给予了一定的帮助,推出了零售通平台,一是为加盟的店家提供商品,让优质的小店拥抱新零售,二是,未来一年零售通的服务将从今天800个区县拓展到1500个区县,同时进入垂直行业,未来一年计划覆盖4万家母婴店。为阿里后来的线下零售店做准备。
“天猫小店从某种程度上来说,对于线下的零售店的发展,提供了商品等方面的帮助,但是在物流上,还是缺乏。在物流这一块,阿里的农村物流一直是痛点,因为物流的限制,以及本身的影响力,让阿里开始的农村淘宝没有做成。我想。应该会有网友问:要开线下小店,和物流本身又有什么关系?
这个肯定是有的,物流对于消费者和店家来说都是很重要的。如果是山区、农村的店家选择加盟“天猫小店,在进货时,零售通为其提供商品,但是,还是要通过物流配送到店家手中,进货商品短时间三天才到,长时间一个星期,这对于店家的发展并没有益处。这要是在经济较发达,交通便利的城市,又是另一种情况了。不过,加盟“天猫小店的基本上都是乡镇。
还有重要的一点,不是平台给的好处多,就有发展前途,要考虑前期的加盟费和成本费,包括后期的地区发展前途。关于发展这一块,就是与店家的经营和消费者情况而定了。
不过,想要加盟“天猫小店首先还是要评估好自己开店地区的情况,前期的加盟费还是不小的,别让自己亏本了就好,至于前途,按照本身的劣势来看,还是有一定的压力的。
便利店看的是50%的选址和50%的商品,传统便利店在商品这一块有很强大的供应链和商品库。而且店铺设计装修规范统一标准。下图举例:全家便利店,天福便利店,美宜家便利店
大品牌加盟费动不动就几十万,而且外资品牌也有严格的限制。内资品牌管理欠缺,服务品质差。所以越来越多人会选择加盟天猫小店这种不需要太多加盟费的,又可以拿到很便宜的商品,而且还可以对接快递,彩票等等进来的。未来美宜家等内资便利店的占有率会越来越低,而划分天下的就是天猫小店等互联网便利店和外资便利店。而无人便利店只是一个伪命题。