建行转型的好处（文章型）？

眼下，银行业务转型成为改革的必然，结构调整成为银行家们的口头禅。发展零售业务，打造零售银行是各家的共识。

随着企业直接融资和金融脱媒趋势日渐明显，导致银行批发业务逐渐萎缩；而在从紧货币政策下，传统的公司信贷业务压力会越来越大。这凸显了个人零售业务在维持银行盈利增速中的重要性。而放眼国际，一流银行的零售业务贡献率都在5成左右。改革中的中国银行业把零售业务作为转型的方向，也是突破口。

中国建设银行（爱股,行情,资讯）也提出了转型。这是“中国基本建设贷款第二大商业银行贷款行”、“住房按揭产品最大的贷款行”，批发业务是其传统优势。在建行制定的发展策略中，向零售银行转型是重要一环。

这是否意味着，传统业务已成鸡肋？

批发业务不再重要？

人人都在强调零售银行，但批发银行并未被人遗忘，这块市场也依旧有竞争。

政策性银行中改革步伐最快的国开行就提出：区别于一般商业银行，在业务方面，国开行将以批发业务和中长期业务为主。在基础设施投资、大型项目贷款等方面，国开行有着多年积累，经验丰富，也取得了不俗业绩。截至2007年底，国开行总资产2.83万亿元，贷款余额2.25万亿元，不良贷款率0.59%，累计本息回收率99.62%，连续8年保持国际先进水平。

股份制银行中，招商银行也提出，要把对公业务做成国内股份制银行中最强的。2005年到2007年，招行批发银行业务利润复合增长率达38%；在批发业务的收入结构上，非利息收入占比逐年提高，从2005年的7.4%上升到2006年的12.5%。调查显示，该行的批发业务品牌也在逐渐建立。

批发业务也许不是未来潮流，但其重要性还是得到了多家银行的认可。建行同样没有忘记批发业务，该行董事长郭树清表示：“强调发展零售银行业务并不意味着可以忽视公司业务。我们要打造国内第一流的零售银行，也要打造第一流的批发银行。”

数字直观地反映了建行发展批发业务的优势和重要性。

截至2008年一季度末，集团客户部所辖客户贷款余额为17586.17亿元，占全行对公贷款的68.36%。不良贷款余额(按五级分类口径)为268.25亿元，不良率为1.53%。表外业务余额为6125.44亿元，占集团客户部所辖客户信贷余额的25.83%。截至2008年一季度末，信用等级为A级(含)和a级(含)以上客户贷款余额合计15213.68亿元，占比86.51%。

集团客户的数量、质量均得以全面升级，也使这一业务平台能够在更深更广的层面发挥效用。建行没有理由放弃自己的传统优势。

记者获悉，选择切入点，统筹全行资源，建立统一对外营销平台，集中力量服务大客户，成为建行建立一流批发银行的方针。由此，集团客户部应运而生，整合全行资源对集团客户的服务，成为该部门的核心职能。作为建行战略转型全盘布局中的重要一步，集团客户是全行的综合业务平台。以传统业务带动新兴业务，成为借力突围的首选模式。

新形势下的新策略

“以传统业务带动新兴业务”———新形势下，建行为批发业务提出了新思路，这项举措究竟如何落实？