1、详实的相关零售行业当地数据（整体行业业态、渠道、商家数量、市场容量、当前其他品牌份额等；
2、营销思路根据您的职务层级而定，如果是一般级别的一线营销人员建议撰写贴近终端一线实操思路的方案，也就是首先分析当地市场的整体情况（SWOT），然后进行评估，如何选择渠道（经销商、实力、资金、下属渠道客户数量，为什么选择等）、有直供终端（大客户、商超等）该如何进场及布点、零售终端一线的铺货率、品类搭配、促销人员驻点选择、相关费用、资金流动周期等诸如此类
现代零售渠道终端营销管理有什么实战技巧？
终端销售是直接把商品传递到消费者手中的销售模式
商场、超市、商店、便利店、零售市场都是终端销售的场所、直销也可以算是终端销售；最终用户可以购买到商品的地方都可以叫销售终端.
终端销售是获利的最终实现,是整个产业链上最关键的一个环节.
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终端销售和渠道销售的区别
渠道销售：产品从生产厂家生产出后，各大批发商去厂家进货的为渠道销售
终端销售：最终消费购买使用的购买群体。
渠道销售：厂家面对的客户， 比如大型超市、批发商、代理商
终端销售：是超市、批发商销售使用产品的消费者
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陈毓慧
