第一、抓住公司关注的销售指标关键点，比如从区域、业务员、客户、产品的几个角度，与上年同比、与上月环比（包括几个月的环比，也就是销售趋势），与计划相比的完成率等等……
第二、用EXCEL做好上述的分析表。
第三、引入PPT来做图表，最好一个指标做一个图，简单明了。
另外，这个问题涉及的方面比较多，单从医药方面来讲 ，还需要考虑当地的经济规模、人口数量、区域位置、人口老龄化水平、主要竞品销售情况、竞品价格、医院数量及规模、药店数量及规模、实施基药网采覆盖率等相关的一些具体数据。
医疗机构实行药品零售价是如何看待
1.患者实惠了：价格普遍降低很多
2.药店郁闷了：同类型价格卫生院比药店还低
3.医院苦恼了：赚钱的渠道少了不少
4.医药公司忙了：找厂家求品种，再少的量也得送；
5.厂家翘了：坐着收管理费，现款结算，精挑细选配送商
6. 管理者轻松了：以前是政府挑选指定，现在市场竞争。
关于零售药店布点中营业面积300个平方的探讨
第五条：1.药店与药店之间的直线距离必须大于200米。 2.经营面积超过300平方米的药店，可以不受200米的距离限制。第十一条：城市和县城的企业和药店在同一平（即1层，就是说比如1楼20平方米、2楼20平方米，这样就不行）面营业场所面积不得少于40平方米。就是说在一层楼的面积必须大于40平方米。这40平方米的要求仅仅只是针对只销售西药的药店，如果要中药西药都销售的话经营面积就不能小于60平方米。
