如何帮零售户做好库存管理

尤其是在部分紧俏品牌卷烟严重供应不足的情况下，加强对零售客户的库存指导更加具有现实的意义。以下我就实际工作中怎样做好零售户的卷烟库存管理、提高零售户的卷烟经营利润浅谈几点看法。 一、做好合理库存量的解说，得到零售户的信任与支持。 所谓的卷烟合理库存量，是指零售户在满足正常经营的前提条件下，适当考虑零售户的经营能力和卷烟的实际供应情况。零售户订购的卷烟既能满足本周期的销售需求，又不会使库存卷烟产生滞销与脱销的状况，而且要兼顾总量、结构档次两个方面的平衡点，要通过我们的宣传和解释让零售户认识合理库存的重要性。 二、做好零售户的销售数据搜集。 要充分利用现有的新商业系统平台来查阅零售户去年同期卷烟销售情况，包括总量、档次、品牌三个方面的内容，结合该零售户的近段时间内的订货情况，测算出当前该零售户的日均销售量，制订出该零售户的每个订货周期应该保持的合理库存量，其中包括总量、档次、部分重点品牌等，为走访时实施具体指导提供相对科学、合理的理论数据，避免走访时空洞乏味的解说。 三、做好零售户的实际库存情况调查。 调查零售户的库存时，首先要注意查看零售户销售的卷烟是否放置在比较明显的位置，是否有利于卷烟销售。接下来，我们要同零售户一起仔细盘点卷烟的实际库存情况，包括货架上的存货和室内存货，特别是重点品牌和一般品牌的实际库存量，因为畅销品牌原本就实行限量供应，不能满足正常的销售，正常情况下不存在卷烟存货的现象。如果这些品牌不能保持一定的数量，容易造成销售上的脱节，销售利益上的受损。 四、结合卷烟实际供应量，给出具体的指导方案。 对于卷烟实际库存中存在的问题与不足，要与零售户共同分析，探讨结合实际的卷烟库存方案。在此过程中，我们要结合零售户的日限量和星级供货为指导依据，制定出卷烟库存方案。 五、时时跟踪加以指导，帮助零售户调整卷烟库存量。