为什么我的零售店铺业绩不是很理想，有什么提升的方案吗？

零售业务是商业最常见的形式，也是历史最悠久的形式。自从有交易的产生，便有了零售业务。现在零售店 的发展越来越趋向于大型化和连锁化，出现了世界零售巨头沃尔玛、家乐福、麦德龙等，我国国内也出现了 联华、大商等地方强势的零售企业，而小型的便利店也开始在各个城市遍地开花。未来，零售业务将会继续 朝这两个方向发展，另外，网上零售业也已经开始出现并发展的如火如荼。相信，在未来，零售店将是这三 种形式的天下。

以下是在陈列共和学习中得到的总结，在学习过程中就有许多的干货分享，能够学到很多知识，并且都能运 用到我们的店铺实际中，最直接的感受陈列的魅力。

店铺业绩提升方案一：如果是进店率差：那么我们就要提升引客入店的策略，甚至要安排伙伴门店外的截客入店，再有就是在VIP熟客管理上要更精细化管理，提升VIP熟客的一个粘度，打造门店稳定业绩客群的管理体系。

店铺业绩提升方案二：如果是试穿率差：那么我们就要提升门店伙伴的成套搭配技巧、商品推荐技巧FABE的强化演练，引导顾客进入试衣间的话术强化训练，因为我们下门店落地，发现很多的门店伙伴，对商品其实根本就不熟练，连最起码的旺销商品排名、滞销商品排名都不知道，更别说是从顾客进入门店第一眼的阅客能力了，没有扎实的上述能力，试穿率低是正常的，所以我们只有在发现了问题所在，才能针对问题来解决问题。

店铺业绩提升方案三：成交量差：如果进店率不差，试穿率不差，却单单成交量差，说明什么问题？首先就说明是引导顾客买单的技术差，我们很多的伙伴都不会主动引导顾客进行一个买单行为，都会觉得不好意思引导顾客买单，不好意思，你的不好意思就往往错过了引导顾客的最佳买单时间点，乞丐不好意思要饭就饿死了，店长不好意思管理门店伙伴，门店的业绩就差的一塌糊涂了，老板不好意思管理企业，所以企业就慢慢的没了，不好意思就是慢性毒药，要么毒死你自己，要么毒死你身边的所有人。

店铺业绩提升方案四：成交金额：从成交量上看金额，我们从里面就能发现许多的问题数据，如果成交量不低，但是成交金额低，说明了什么问题？说明了低价商品卖的太多，正价商品卖的太少了，那么我们是不是就应该主推正价商品，适当的把低价促销商品调整一下比例？因为低价商品占比太高的话，会严重压低我们的利润值，最后甚至让门店并不盈利。